MONDO CAMERETTE seleziona per ampliamento organico
RESPONSABILE COMMERCIALE
Il responsabile commerciale si occuperà di delineare ed attuare le politiche commerciali dell’azienda. Le sue attività saranno volte a definire e specificare le strategie commerciali dell’azienda e ad individuare le azioni più adatte a raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre organizzerà e gestirà le risorse assegnate, in particolare organizzando e coordinando la forza di vendita.
Requisiti richiesti:
* Diploma o maturità liceale;
* Consolidata esperienza pregressa nella mansione.
* Esperienza gestione negozi affiliati;
* Esperienza commerciale;
* Libero negli spostamenti sul territorio.
SKILLS:
- Competenze in leadership e gestione del personale;
- Competenze in vendita e marketing;
- Competenze di gestione del tempo e organizzative;
- Competenze analitiche e decisionali;
- Attitudine alla collaborazione. Questa capacità consente ai professionisti delle vendite di interagire e lavorare in team in modo interdipendente con gli altri costruendo relazioni e partnership strategiche.
- Ascolto attivo;
- Problem solving;
- Capacità negoziale;
- Comunicazione efficace.
ATTIVITÀ:
* Pianifica, Organizza, Coordina le attività e gli obiettivi della rete vendita;
* Gestisce ampliamento e fidelizzazione del portafoglio clienti;
* Gestisce i rapporti e le trattative con i clienti strategici;
* Risponde e prende provvedimenti in caso di reclami dei clienti;
* Organizza e studia ricerche di mercato e concorrenza;
* Verifica il raggiungimento degli obiettivi e promuove azioni correttive;
* Gestisce e aggiorna la documentazione commercial;
* Effettua reporting alla direzione aziendale;
* Elabora il budget confrontandosi con la proprietà e stima le previsioni di vendita.
COMPETENZE TRASVERSALI
Capacità di:
* Agire con proattività/spirito di iniziativa;
* Analizzare e risolvere problemi (problem solving);
* Aprirsi al dialogo;
* Esercitare leadership;
* Gestire obiezioni/conflitti;
* Gestire, ottimizzare le risorse;
* Persuadere e negoziare;
* Prendere decisioni (decision taking);
* Raccogliere informazioni;
* Stabilire e gestire relazioni;
* Motivazione e senso di appartenenza all’azienda;
* Orientamento al mercato;
* Orientamento all’innovazione.
COMPETENZE TECNICHE
Capacità di:
* Predisporre e rispettare il budget;
* Reporting area di competenza;
* Definire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo;
* Gestire e aggiornare la documentazione commerciale;
* Gestire e sviluppare piani commerciali;
* Gestire e sviluppare la rete commerciale;
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
* Mantenere e incrementare portafoglio clienti.
CONOSCENZE DI BASE:
* Conoscenza del prodotto/ servizio;
* Utilizzo di strumenti informatici;
* Normativa qualità, sicurezza, ambiente.
CONOSCENZE SPECIFICHE:
* Analisi dei dati;
* Conoscenza del mercato di riferimento;
* Conoscenza del prodotto
* Conoscenza della concorrenza;
* Conoscenza delle dinamiche relative al consumatore;
* Economia aziendale teorica e applicata;
* Gestione del budget;
* Pianificazione Principi e tecniche marketing e comunicazione;
* Tecniche di vendita.
SI OFFRE:
* Contratto tempo determinato in base al CCNL di appartenenza
L’offerta è rivolta ad ambosessi (L.903/77).
